在外资养老机构工作的这五年期间, 目睹了好多投资人怀揣着资金踏入, 而后却满是迷茫地离开。就在今天, 想要将这条路该如何去走, 以及其中的深浅状况, 清晰地表述出来。
外商投资养老机构怎么申请
要说这门槛呢, 实际上并非很高, 然而程序却比你所想象的更为繁杂。自二零一八年开始, 外商投资的医疗机构便已被归入负面清单进行管理, 养老机构属于允许的类别, 只要依照商务部门的备案流程去做就行了。但困难的地方并非在于审批这件事本身, 而是在于后续的医保定点资格申请, 而这正是许多外资机构所遇到的第一个阻碍之处。我们当时耗费了整整一年的时间才获取到社区医疗对接资质, 早些时候的亏损直接延续了十八个月。
存在着一个极易被忽略掉的问题, 此问题便是土地性质。于国内而言, 养老机构所使用的土地通常是民政划拨的形式或者属于公益用地类别, 身具外资背景的养老机构在去申请这类性质的土地之际, 各地的民政部门会呈现出不一样的审核标准。在某些地方会直接采取限制措施, 表明“涉外项目必须经由省级进行审批”；而在另外一些地方却反倒更加持有欢迎的态度，声称具备国际经验能够对区域标杆效应起到带动作用。在此建议, 要预先将当地政府相关关系疏通, 这比去研究政策条文要有用许多。
外资养老机构凭什么活下来
仅仅只是拥有牌照是没办法维持运营生存下去的, 这可是饱含着血泪的惨痛教训, 我们的总部分布设置在日本, 最开始的时候是完完全全依照照搬日本的模式来开展各项事务的, 然而最终的结果却是第一年的入住率竟然达不到三成, 日本的老年人和中国的老年人, 他们在消费习惯方面存在着极大的差异, 在日本那边, 老人们习惯于依赖长期照护险来提供保障兜底, 而中国的老人则更加侧重看重子女前来探访时的便利性以及餐饮的口味。
后来, 我们做了三个关键动作的调整。在服务定价方面, 放弃高端路线, 转变为主打中端社区型机构, 如此一来, 租金成本能够得到控制, 而且收费也契合普通家庭的承受能力。在团队配置方面, 本地运营负责人需要具备超过二十年的养老行业经验, 不可以空降外籍高管直接管理一线。在文化设计方面, 节日活动与饮食安排都实现了本土化, 甚至装修色调也从日本所偏好的原木色转变为更具“人气”的暖色调。
现在入场还来得及吗
讲真的, 当下并非是最为理想的窗口期, 然而也绝对谈不上晚。在2019年出现的那一波外资养老热, 有大量资金涌进来, 竞争格局已然初步形成。可是真正优质的外资品牌依旧不多, 尤其是那些具备成熟照护体系以及品牌溢价的机构。
市场分化正愈发显著, 一线城市竞争极为激烈, 租金成本处于高位, 利润空间被极大压缩；二三线城市却存在机遇, 当地政府对招商引资抱有较强意愿, 配套政策也更为灵活。倘若你掌握着品牌资源以及运营经验, 下沉市场或许是更优的切入点。
而且, 有一点是需要留意的, 那就是政策环境整体上处于收紧态。在最近的两年时间里, 好多城市针对外商投资医疗机构的审批趋向严格, 部分区域甚至于暂停登记新设的外资养老机构。这并非是个良好的信号, 不过这也表明监管层面在规范市场, 从长远角度而言, 对于合规运营的机构反而属于利好。
准备进入之前, 务必要确切理清流模型。外资机构的运营成本通常比本土同行偏高, 人力这个成本、依照国际标准来采购、对品牌溢价加以维护, 每一项都是持续性的支出。除非你拥有明确的战略耐性, 乐意耗费三到五年的时间去培育特定市场, 不然的话就要谨慎进入该领域。
