这是文章正文清华同衡养老产业与养老地产高端论坛，不含标题
就当前而言, 于业内听闻较多的话题便是养老地产, 参与了几场行业论坛, 发觉大伙儿对于“究竟怎样去做”这一问题愈发感到迷茫, 清华同衡养老产业与养老地产高端论坛将此问题阐释得极为透彻, 它并非单纯的盖房子以及卖房子, 而是一项需要进行长期运营的产业, 今日把此次论坛的核心观点梳理出来, 期望能够给予正探索此路径的朋友一些启示。
养老地产未来市场有多大
不少人对于养老地产的认知依旧停留在“养老院”这般的层面之上, 实际上, 中国已然步入深度老龄化社会, 此一赛道切实值得予以重视, 依据论坛里的数据, 往后十年养老产业的市场容量将会突破十万亿的级别。然而这并不涵指谁都能够从中分得一杯羹。
以服务为养老地产的核心所在, 而非地产本身。众多开发商惯常采用拿地、盖楼、售卖楼房的方式, 在此处全然无法行得通。客户所购买的并非仅是那一套房子, 而是其背后所蕴含的医疗服务, 以及生活配套条件又或者是情感陪伴。缺乏服务能力予以支撑的项目, 最终只会沦为已然烂尾的“空心盘”。
清华同衡于论坛之上着重强调了这样一个观点, 养老地产需进行“精准定位”, 高端养老社区、普惠型养老公寓、医养结合项目, 不同的定位所对应的是全然不同的客群以及商业模式, 盲目跟风只会致使道路越走越狭窄。
养老项目怎么实现可持续盈利
关于盈利模式, 这是一个摆在所有人面前的现实问题。在论坛里, 多位嘉宾都提到了, 单纯凭借房产销售这种方式, 没办法去覆盖养老服务所需的长期成本。而正确的举措是什么呢? 是要设立一种双轮驱动模式, 那就是“服务收入+资产增值”的模式。
照目前来看, 医养结合属于比较成熟的方向, 清华大学万科公共卫生与健康学院所做的研究表明, 医养结合类项目的入住率普遍要比纯养老的项目高出十五个百分点不止, 其关键之处乃在于要引入真正实打实具备的医疗资源, 而非仅是挂个名头的那种所谓“合作医院”。
时间银行以及代际融合, 是又一被忽视的盈利点。年轻人跟老年人一同居住, 并且共享空间, 这不但降低了运营成本, 同时还创造出了新的消费场景。在论坛之上, 这些创新模式获得了不少认可。
养老产业如何找准差异化方向
当下养老地产最为严重的问题乃是同质化竞争, 步入任意一个城市, 人们皆会见到近乎无差别的养老项目, 装修风格相同, 服务内容一样, 定价策略并无二致, 而活下去的根本实则是差异化。
清华同衡所提出的“五维差异化”框架极具参考价值, 它包含文化差异化, 还有服务差异化, 以及技术差异化, 另外有社群差异化, 更有生态差异化。每一个维度皆能够进行深入挖掘, 而关键之处在于寻找到契合自身的切入点。
举例来说, 存在一些项目, 其主打方向为“国学养生”, 以此来吸引具有特定文化背景的人群 , 有一些项目, 一心专注于认知症照护, 进而构建起了行业壁垒, 另外还有一些项目, 借助数字化手段达成远程医疗监测, 使得服务效率得以提升。差异化的本质在于深耕细作, 而非追求大而全。
论坛临近结束之际, 一位具备资深从业经历的人讲了一句给人留下深刻印象的话语: 养老产业属于“慢生意”, 然而同时也是“长赛道”。于这个领域当中清华同衡养老产业与养老地产高端论坛，要是急于求成那么只会事与愿违, 只有静下心来深入钻研、用心服务, 才能够跨越周期。这件事或许就是此次论坛给予行业的最大启发。
